Эффект «ноги в двери» – это один из примеров психологической манипуляции, который можно использовать для убеждения людей выполнять определенные действия. Суть его заключается в том, чтобы сначала попросить человека о выполнении небольшой и безобидной просьбы, а затем предложить ему выполнить задание более серьезное, на что можно столкнуться с большим сопротивлением.
Идея этой стратегии заключается в том, что человек, соглашаясь выполнить первоначальную просьбу, становится более склонным выполнить и следующее, более значимое требование. На первый взгляд может показаться, что эффект «ноги в двери» – это верный способ добиться от людей любых желаемых результатов, однако стоит помнить, что использование манипуляций в отношениях с людьми может повлечь за собой негативные последствия.
Рассмотрим ситуацию с использованием эффекта «ноги в двери» на примере небанальной просьбы о помощи с переездом. Можно начать с просьбы о том, чтобы друг помог перевезти мебель в новую квартиру.
Человек, чувствуя себя полезным и важным, соглашается помочь. После успешного переезда вы используете эффект «ноги в двери» и предлагаете другу остаться на ночь, помочь разложить вещи или даже помыть окна – и он уже под влиянием первоначального согласия, вероятно, согласится и на это.
Однако нельзя применять эти техники слишком часто и бездумно, так как в итоге человек может почувствовать себя манипулированным и отклонять все ваши просьбы, вне зависимости от их значимости. Проще говоря, если каждый раз начинать с просьбы о большом усилии, вероятность ее выполнения будет минимальна.
Анекдот на тему манипуляций:
— Доктор, а может так случиться, что я каждый вечер принимаю две таблетки снотворного, чтобы заснуть на ночь, а потому что хочется утром встать отдохнувшим, и наутро пропустить дозу противовоспалительного, так хорошо спал, и я не почувствую боли, и забуду принять ее всю жизнь?!
— Не переживайте, я вам здесь рецепт такой жизни выписал.
Вернемся к эффекту «ноги в дверях». Как бы использовать его с юмором и легкостью в бытовых ситуациях?
Представим себе сценарий, где вы пытаетесь уговорить друга помочь вам с покупкой нового автомобиля. Начать стоит с просьбы покатать вас на своей машине до автосалона, чтобы вы могли «почувствовать себя водителем» и выбрать автомобиль. По пути не забываем похвалить друга за умелое вождение, за то, что так быстро согласился, и за красивую машину.
После успешного тест-драйва и при возникновении вопроса, покупать ли автомобиль или нет, вы можете воспользоваться эффектом «ноги в двери» и предложить другу помочь с выбором модели, с поиском оптимального кредита или просто пособирать друзей на деньги.
Юмористический подход к таким вопросам поможет не только сделать ситуацию более легкой, но и показать, что вы цените друга не только за его возможности помочь вам, но и за его чувство юмора.
Еще один анекдот по теме:
Пожилая дама заходит в аптеку.
— Ваш лекарственный препарат, что мне лучше выбрать: скопированный или оригинал?
— Скопированный.
— Почему скопированный?
— Так дешевле.
— А по цене вы покажете?
В итоге, помимо применения манипуляций и психологических трюков, важно помнить о том, что человек – это не марионетка, которую можно легко подвести к выполнению любого желаемого действия. Взаимоотношения строятся на взаимном уважении, честности и прозрачности, и использование эффекта «ноги в двери» должно быть обосновано и не должно нарушать границы личной свободы и самоопределения каждого человека.
В заключение можно сказать, что юмор – это отличное средство для разрядки напряженности в любой ситуации, включая попытки убедить человека сделать для вас что-то. Запомните, что с улыбкой на лице и немного шуток можно добиться гораздо большего, чем с использованием строгих и манипулятивных методов.
Улыбайтесь, шутите и не забывайте про чувство меры во всех ваших манипуляциях – и успех обеспечен!